À propos
Un groupeur, pas un propriétaire de marque
VNFMCG est un groupeur à l’export établi au Vietnam. Il achète sur place des produits de grande consommation finis et de marque, et les groupe en conteneurs mixtes pour l’export. Il n’en fabrique aucun et ne détient aucune des marques qu’ils portent.
Ce que nous faisons
Le catalogue couvre six rayons : boissons, confiserie, alimentaire, hygiène-beauté, entretien de la maison et papier et ouate. On y trouve boissons énergisantes, biscuits, nouilles instantanées, dentifrice, lessive et papier hygiénique. Chaque référence a été fabriquée par le propriétaire de la marque ou pour son compte, achetée par nous en produit fini à l’intérieur du Vietnam, puis chargée dans un conteneur de 20 ou 40 pieds à destination d’un importateur, d’un distributeur, d’un grossiste ou d’une chaîne de distribution à l’étranger. La plupart des chargements sont mixtes plutôt que mono-référence, parce qu’un acheteur qui ouvre un marché a généralement besoin de vingt références en petites quantités avant d’avoir besoin d’une seule référence en volume.
Un seul service porte l’ensemble : l’achat des références auprès du commerce intérieur, l’emballage et la palettisation, l’impression et la pose des étiquettes du marché de destination, la réservation du navire lorsque l’incoterm est CFR ou CIF, et le dédouanement à l’export au Vietnam. Le dédouanement export est à notre charge en FOB, CFR et CIF, et à la vôtre en ex works, le seul incoterm où la déclaration est faite à votre nom. Le côté import ne bouge pas : la déclaration d’importation, l’enregistrement et toute autorisation exigée par votre marché restent à l’importateur, et rien ici ne les reprend en douce.
Nos conteneurs partent vers l’Asie, l’Afrique, l’Europe, le Pacifique Sud et les États-Unis. C’est une indication des marchés dont ce service a déjà eu à traiter l’étiquetage, les documents et les formulaires d’origine, et non une prétention à couvrir chaque pays de ces cinq zones ; c’est aussi pourquoi la réponse à la question de savoir avec lesquels le Vietnam a un accord commercial, et avec lesquels il n’en a pas, arrive avant votre réservation et non après.
Trente à quarante conteneurs par mois : c'est ce que le bureau d'achat, le quai de l'entrepôt et le planning de chargement portent ensemble. À lire comme une capacité et non comme une affirmation sur les volumes déjà expédiés : ce que cela vous dit, c'est qu'un premier conteneur ne fait pas la queue derrière le programme d'un autre, et qu'un volume mensuel récurrent est une question de planning à poser au bureau plutôt qu'un plafond à contourner. Reste à savoir si un départ précis a de la place, et cela se répond départ par départ.
Nous ne fabriquons pas, nous ne formulons pas et nous ne détenons aucune marque. Notre responsabilité commence à l’achat d’un carton et court jusqu’au conteneur que nous avons scellé : la page qualité décrit ce qui se passe entre les deux, et ce dont nous répondons encore si quelque chose ne va pas chez vous.
D’où viennent les marchandises
Deux circuits d’achat, décidés référence par référence plutôt que fixés comme une politique :
- 01
Sous notre propre agrément, ou auprès du distributeur agréé par le propriétaire de la marque
Le circuit principal. Pour une partie du catalogue, nous achetons sous un agrément détenu du propriétaire de la marque ; pour le reste, et c’est la plus grande partie, nous achetons auprès des distributeurs que le propriétaire de la marque a agréés pour le commerce intérieur vietnamien, aux conditions de ce commerce.
- 02
Importateurs sous licence, pour les références non fabriquées au Vietnam
Une minorité de références du catalogue est fabriquée ailleurs : en Corée, en Thaïlande ou aux Philippines. Elles nous parviennent par des importateurs vietnamiens sous licence, et chaque SKU indique son pays de fabrication sur sa propre fiche produit, plutôt qu’une origine vietnamienne revendiquée en bloc pour tout le catalogue.
Chaque carton que nous achetons l’est sur une facture vietnamienne avec TVA, émise par un fournisseur national enregistré sous son propre code fiscal et déclarée par voie électronique à l’administration fiscale. C’est pourquoi nous ne nous alignons pas sur les prix du commerce sans facture : un carton facturé a un vendeur nommé et une trace fiscale que votre auditeur et votre transitaire peuvent suivre, un carton non facturé n’a qu’un prix et rien d’autre.
La facture d’achat derrière une référence que vous faites chiffrer peut vous être montrée, l’identité du vendeur et les montants occultés, avec la confirmation du circuit par lequel la marchandise est arrivée. Lorsqu’il vous en faut davantage, un inspecteur que vous désignez peut l’obtenir non occultée sous engagement de confidentialité, sous réserve que ce fournisseur accepte d’être nommé ; il rend compte de la solidité de la chaîne et non de ce que nous avons payé, et nous vous disons avant la commande si cet accord est disponible pour une référence donnée. Ce que nous ne faisons pas, c’est publier les noms de nos fournisseurs : nommer une source d’approvisionnement, c’est la faire fermer, et la première chose que l’on perd alors est la continuité de l’approvisionnement.
Constituer un conteneur mixte
Un conteneur a deux limites, le poids et le volume, et un chargement d’une seule catégorie les atteint rarement ensemble. Un chargement de boissons et de lessive est lourd bien avant d’être plein ; un chargement de biscuits et de papier est plein bien avant d’être lourd. Mettre les deux sur un même connaissement, c’est toute la définition du groupage, et c’est pourquoi un chargement se chiffre au conteneur plutôt qu’en liste de prix référence par référence. La page durabilité reprend le même calcul en mètres cubes et en tonnes.
Le conteneur complet n’est pas un minimum. Les chargements partiels et le LCL sont groupés eux aussi : un acheteur qui teste vingt références en petites quantités obtient une réservation en groupage plutôt qu’une consigne de remplir d’abord une boîte. Ce qui limite un petit chargement, c’est la quantité minimale posée sur chaque référence et non le conteneur, et le service vous donne les deux chiffres pour les références que vous nommez.
Un plan de chargement est arrêté avant la réservation : quelles références, combien de cartons de chacune, comment elles se palettisent et quel poids total cela représente. Un conteneur voyage ensuite comme une seule expédition, avec une facture commerciale, une liste de colisage, un connaissement et une arrivée, quel que soit le nombre de références à bord. L’exception est le certificat d’origine : les références non fabriquées au Vietnam ne peuvent pas voyager sous un certificat vietnamien, et la page qualité expose sous quoi elles voyagent à la place. Les certificats que votre marché délivre par produit ou par fabricant suivent toujours les règles de ce marché plutôt que celles du conteneur.
Le nombre de cartons par conteneur de 20 et de 40 pieds, le volume et le poids brut sont donnés par le service commercial pour les références que vous nommez. Traitez-les comme des chiffres de planification plutôt que comme des garanties : ce qui rentre réellement dépend du mélange, de la configuration des palettes et de la limite que vous atteignez en premier, et c’est le plan de chargement final qui fait foi.
Ce que nous faisons d’autre
Trois prestations accompagnent les produits de marque. Les deux premières sont chiffrées séparément des marchandises ; la troisième est réservée et payée par vous.
- 01
Réétiquetage pour le marché de destination
Nous apposons les étiquettes qu’exige votre marché, imprimées à partir d’un fichier que vous avez validé, avant le chargement des cartons. La conformité de ce fichier au droit de l’étiquetage de votre marché reste de votre ressort : nous imprimons ce que vous approuvez, et nous ne pouvons pas vous dire si votre autorité l’acceptera.
- 02
Marque de distributeur et fabrication à façon
Des produits à votre marque fabriqués par des industriels vietnamiens, exploités comme une activité distincte du commerce de marques. Sur une référence en marque de distributeur, vous devenez le propriétaire de la marque, et l’enregistrement, l’étiquetage et la responsabilité du fait des produits viennent avec.
- 03
Inspection par un tiers
Inspection avant expédition et contrôle de l’empotage par un tiers, réservés et payés par vous, y compris un inspecteur que vous désignez. Ce qui est de notre ressort, c’est l’accès : les marchandises, les documents et l’aire de chargement lui sont ouverts avant la fermeture des portes. La page qualité expose ce qu’un tel contrôle couvre habituellement.
Ce que nous portons au catalogue
Le catalogue se lit sans compte. Les prix, non. Format du conditionnement, SKU, code SH, quantité minimale de commande et pays de fabrication déclaré figurent sur les références pour lesquelles le service commercial les a enregistrés, et ce service donne le nombre de cartons par conteneur de 20 et de 40 pieds, le volume et le poids brut pour les références que vous chiffrez.
- 517
- références de marque
- 5260
- SKU, chacun avec son propre conditionnement
- 6
- catégories, des boissons au papier
Les noms de marque présents sur ce site
Les marques citées sur ce site appartiennent à leurs propriétaires, et nous commercialisons des produits finis fabriqués par ces propriétaires. Les noms de marque et les photographies de produits figurent ici pour identifier les marchandises proposées et pour aucune autre raison. Nous n’utilisons la marque d’aucun propriétaire comme la nôtre, nous ne sommes ni son agent ni son représentant, et lorsqu’un titulaire de droits nous demande de retirer une image, nous la retirons.
Les propriétaires de marques désignent des distributeurs marché par marché, et certaines de ces désignations sont exclusives. Un agrément pour distribuer à l’intérieur du Vietnam n’est pas une autorisation de vendre sur votre marché, et rien de ce que nous vendons n’en porte une. Avant que vous commandiez une référence, nous vous disons ce que nous savons de la position de cette marque sur votre marché, ce qui est souvent rien, et nous le disons plutôt que de deviner ; lorsque nous savons qu’un propriétaire de marque y a désigné quelqu’un, nous refusons la référence plutôt que de l’expédier discrètement. La page qualité expose là où l’épuisement des droits de marque transforme cela en problème à la frontière.
Ce que nous ne faisons pas
Quatre limites, énoncées ici plutôt que laissées à la découverte de votre procédure de qualification :
- 01
Nous ne fabriquons pas
Parce que les marchandises sont fabriquées par leurs propriétaires de marque ou pour leur compte, nous ne pouvons modifier ni une formulation, ni un format de conditionnement, ni la maquette d’une référence de marque. Nous ne pouvons pas non plus engager une usine sur une date de production.
- 02
Nous sommes agréés sur une partie du catalogue et nous achetons le reste au distributeur agréé
Nous détenons un agrément du propriétaire de la marque pour une partie du catalogue et pas pour le reste, où nous sommes le client du distributeur agréé plutôt que l’agréé. Lorsque l’agrément sur une référence est le nôtre, nous vous le montrons par écrit sous accord de confidentialité mutuel avant votre commande ; lorsqu’il ne l’est pas, nous n’avons rien à montrer, et ce que nous confirmons par écrit à la place, c’est que la référence a été achetée auprès du distributeur agréé de ce propriétaire de marque, sur facture avec TVA. Nous ne publions pas quelles marques relèvent de quel cas, pour la même raison que nous ne publions pas nos fournisseurs : les nommer, c’est faire fermer une source d’approvisionnement.
- 03
Nous ne pouvons pas enregistrer un produit sur votre marché
L’enregistrement d’un produit est détenu par l’importateur et doit être déposé par vous ou par votre mandataire. Nous pouvons fournir des échantillons, la maquette telle qu’elle est imprimée sur le conditionnement, ainsi que les documents commerciaux et de transport de l’envoi ; une lettre d’autorisation du fabricant ou un certificat de libre vente est délivré au nom du fabricant plutôt qu’au nôtre, de sorte que son obtention dépend de l’accord du propriétaire de la marque pour le délivrer, et cet accord n’est pas quelque chose que nous pouvons vous promettre.
- 04
Nous ne vendons pas au détail et nous ne distribuons pas sur votre marché
Nous ne vendons pas en quantités de détail et nous ne vendons pas aux consommateurs. Nous n’intervenons pas non plus comme distributeur sur votre marché : la vente là-bas vous appartient.
Un fournisseur qui énonce ses limites est plus rapide à qualifier qu’un fournisseur silencieux. Ces quatre points ressortiraient de toute façon de votre qualification, et les avoir ici vous permet de les intégrer à votre calcul, ou de nous écarter, avant que l’un ou l’autre y ait passé une semaine.
Travailler avec nous
Nous vendons à des entreprises, contre un compte professionnel vérifié, sans exception pour une première commande de petite taille. Les prix sont établis contre une commande plutôt que publiés : ce que nous chiffrons dépend des références retenues, du volume, du conditionnement, de l’incoterm et de la fenêtre d’expédition, et rien de tout cela n’est connu tant que vous ne nous l’avez pas dit. La page programme professionnel expose ce qu’un compte ouvre et comment il est approuvé.
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