面向进口商、经销商、批发商和零售连锁
商务计划
我们对企业销售，按集装箱，凭已验证的商务账户。账户把公开目录变成针对贵司确定的价格、一票货能随附的单据，以及您核算配载所需的重量和体积。开通免费，且不对您构成任何承诺。
Photo: Nathan.cima, CC BY-SA 4.0
这个计划面向谁
账户面向为转售而采购成品品牌货、以 20 尺和 40 尺混装集装箱进货的注册企业开通。它们之间的差别在于往下卖给谁，而正是这一点决定配载计划上的配比，而不是账户条件。
进口商与经销商
为本国市场在产地采购，要的是混装集装箱的量而不是单一品项一托盘。您核算的是含关税、运费和本地贸易毛利的到岸价，因此报价所依据的贸易术语与每箱金额同样重要。
批发商与现购自运
在饮料、糖果零食、食品、家居清洁和纸品之间采购广度，把批发柜台备齐。这里装箱数和外箱尺寸与单价同样起决定作用。
超市与便利连锁
不经批发商直接采购，按货架图和上架日期。面向您市场的标签和到货时的剩余保质期通常主导整笔订单。
亚洲食杂与精品食杂连锁
为侨民顾客或单个货道备齐越南和亚洲品项，此处品项广度比深度更重要。多个品项的小批量，正是混装集装箱所服务的那种货。
我们不为消费者开户，零售规模的订单也不是我们能报价的，因为货在这里按箱买入、按柜卖出。注册并不等于承诺一整柜：它承诺的是在把数字摆到您面前之前，我们能识别出您是一家企业。我们持有品牌方授权的地方，该授权覆盖的是在越南境内采购，到此为止，因此您买的是货而不是区域；质量页详细说明他人在您市场的授权会让您在自己的口岸面临什么。
- 针对贵司确定的价格
- 获批账户登录后，我们能供应给您的品项即显示价格。在此之前，目录上没有任何数字，任何品项、对任何人都没有。
- 一票货所带的单据
- 某一票货能随附哪些单据，在您下单前按 SKU、按目的地书面确认，而不是作为一份长期清单提供。质量页写明一套单据分成的四组；您的市场在此之外追加什么，按您的目的地确定。
- 箱数、体积与重量
- 针对您正在核价的品项，一箱货在 20 尺柜和 40 尺柜里占多少、重多少。产品页目前还不带这些数据，因此由业务部针对您发来的清单给出，作为计划数据而不是对装载结果的保证。
整柜是这里的常规单位。若您需要不足一柜，请写信到 contact@vnfmcg.com：拼箱由业务部逐案安排，而不是通过网站办理。
商务条件
货物以我方仓库交货或 FOB 胡志明市销售，CFR 和 CIF 应需报价。付款采用电汇或信用证，以美元、欧元或英镑计价。最小起订量按 SKU 设定，已录入的品项会显示，其余由业务部给出。重贴标、自有品牌和您指定的任何检验，均与货物分开报价而不并入单价；我们在提单日期承诺的剩余保质期，连同您目的地涉及的其他事项，一并写在报价上。
开通账户
四个步骤。第一步是您的，第二步是我们的，后两步是第一票货在成为常规订单之前如何被验证。
- 01
登记企业
公司名称、注册号或增值税号、经营地址，以及您采购的品类。只需几分钟，不收费用。
- 02
我们验证账户
我们对照签发机关核验您提供的号码。除非该核验无法确认，否则不会再向您索取任何材料。
- 03
价格出现
登录后，价格会显示在您本来就在读的那份目录上。其余一切照旧。
- 04
先一票货，再常规量
先拿一个混装柜，或在可安排的情况下拿一票拼箱，在您自己的市场卖一轮。之后的常规量，按您自己的动销情况来定品项。
在这个计划里采购是怎么运作的
报价是针对订单而不是针对目录写的。一箱货对您的成本，取决于您选哪些品项、每样多少，装柜前必须在上面印什么，它们按重量和体积占了柜子的多少，以及报价依据哪个贸易术语。关于页说明我们为什么不公布数字；本页讲的是用什么来替代。已验证的账户，正是让报价能针对贵司和贵司港口来写的前提：对的包装、对的标签、对的原产地单据和一个到期日期，而不是一份要改两遍才能拿去核价的通用报价。这些都不会把目录关起来，无论有没有账户目录都照常可读；账户决定的只是某个品项上有没有数字。
首单与样品箱
这个行业里的样品箱不是配方检测。它能证明的是包装：实际印出来的设计稿、语言面板、消费单元和运输外箱上的条码，以及批号、生产日期和保质期在您将要收到的货上是怎么写的。配方属于品牌方而不属于我们，我们既不能更改也不能认证，因此实验室结果告诉您的是生产这些货的那家工厂的情况；当您自己的注册要求该检测时，样品箱正是您据以送检的对象。这样一来，样品本身值得订的理由还剩两个：确认您拿到的是您想要的那个版本，因为同一品牌在两个国家生产就是两个不同产品，质量页用一个例子把这一点讲透了；以及在订柜之前，把实物摆到您的监管机构或客户面前。样品的费用和运输方式，按您的具体要求与业务部商定。除此之外，让第一票货走完您自己的清关、上到您自己的货架，比任何摆在桌上的样品箱都更能说明问题。
从报价到第一票货
一份报价写明品项、各自箱数、包装、贸易术语、每个品项凭哪份原产地单据走货，以及一个到期日期，它正是拿去和另一家供应商的报价作比较的文件。接受报价即确定配载计划，关于页有描述，同时确定在船开之前还必须完成什么：需重贴标的货，设计稿要签署确认；条件为信用证的，支付工具要开立；您要派检验方的，检验日期要定下来。您市场要求在船开前于越南签发的证书也在同一份时间表里，因此现在就安排，而不是到您港口才发现。若在报价和订舱之间有任何变动，会出具修订后的报价，此前那份随即失效，这样双方都不必去记什么口头修改。装货之后回给您的，是这票货的整套单据，质量页写明它分成的四组。
长期供货与规划
可供性取决于经销商自己的库存状况、品牌方的促销日程，以及工厂上一次跑这个品项的时间，这三件没有一件是我们能排的。这也是我们不印交期的原因：真正决定交期的是下一批货何时到达持有该品项的经销商手上，而公布一个数字，等于给一组无法取平均的事情取平均。按固定货架图采购的买家，与其假定所有品项都持续有货，不如点名那些绝不能断货的品项，并且在缺口出现之前点名，因为事先约定的替代品，或在可安排的情况下以您名义预留的库存，都不是事后能补上的。告诉业务部您据以倒推的是哪班船，它会说明针对那个日期能承诺什么、不能承诺什么。这里没有任何一句是供货保证，而这个行业里诚实的规划单位是下一个集装箱，不是一年。
出问题的时候
我们视为己方责任的四类问题，从短装到因装柜方式造成的损坏，都写在质量页上，连同需要提交的证据以及 FOB 和 CIF 下风险在哪里转移；这些值得在下单前谈定，而不是等集装箱卡在您港口时再谈。清单不涵盖的是清关之后的一切：卖不动的品项、他人已获指定的市场，或者对您的标签与您顾问理解不同的监管机构。那些在商业上归您，但我们仍然希望听到，因为在您市场失败的品项，是我们应当停止向那里投放的品项。无论哪一类，请带上集装箱号和所涉的装箱单行次来提，因为针对「上一票货」的投诉无从追溯，针对一个带编号的纸箱的投诉则可以。不愿依赖这一切的买家，会在封门之前自费派自己的检验方到装货现场，把货物状态在越南就定下来，而不是留到自己的港口。
常见问题
第一柜之前会冒出来的那些问题，在这里回答，而不是留到通话时才说。
商务账户要收费吗？
不收。注册免费，账户没有年费，也没有下单义务。它不会改变的是生意的规模：我们按集装箱销售，拼箱由业务部逐案安排。账户存在的意义，是让报价能针对贵司和贵司港口来写，而不是写给不特定的对象。
验证账户时你们会查什么？
我们核查企业确实存在、并且在其声明的行业中经营，依据是您提供的注册号或增值税号。若该核查无法确认，我们会写信询问，而不是默默拒绝或让申请无限期挂着。我们不公布处理时限，因为核查要对接我们受理申请的每个市场各自的登记机关，取这些的平均值会得到一个您没法据以规划的数字；无法与一家在经营的企业对应上的申请不会获批。
最小起订量是多少？
最小起订量按 SKU 设定，因为一箱能量饮料和一箱牙膏的走量并不相同；某个品项在目录上还没有数字时，业务部会针对您询问的品项给出。这在混装货上意味着：最小量是逐个品项生效而不是按柜生效，约束是每个品项您必须拿多少箱，而不是柜子里能放多少个品项。值得向业务部提的问题是：您想要的品项里，哪些的起订量对第一票货来说太大，以及用什么替代。
混装集装箱是怎么运作的？
您指名品项和各自箱数，业务部据此拼出一份配载计划；之后柜子作为一票货、凭一套单据走，不论装了多少个品项。品项数量没有预先设定的上限：限制一票货的是每个品项的最小起订量，以及柜子先到重还是先到体积，关于页把这套算术展开了。把您的目的地和一份初步清单发给业务部，包括您拿不准的品项，因为这段对话真正有用的部分，是哪些应当换成更能把柜子填好的东西。
你们提供重贴标或自有品牌吗？
两项都有，并且各自在报价上作为单独一行列出，而不是并进货价里；关于页说明了各自是什么。在下单阶段真正要紧的是时间和签署确认：重贴标按您批准的设计稿报价，并且必须在装货档期之前定下来，因为封门之后再贴标就意味着要掏柜。自有品牌走自己的时间表，因为货是为您生产的而不是从库存里提的；在您作出承诺之前，业务部会告诉您，就您心目中的那个产品而言，这个时间表大致是什么样。
