越南生产的快消品牌，整柜拼装出口。

SKU 是包装规格，不是品牌

品牌不是可以下单的东西。同一个品牌有罐装和瓶装、单支和多支装、袋装和罐装，每一种的标签面板都是为该包装规格所面向的市场印制的。每一种都有自己的条码、自己的装箱数和自己的外箱尺寸，因此同一品牌的两个包装规格在集装箱里占的空间不同，按柜计的成本也不同。这就是为什么目录中的一个品项是一个包装规格，而订单指名的是包装规格：尺寸、多支装形式和标签面板，而不是正面的那个名字。若您还不确定自己市场用哪个包装规格，就说出当地已经在卖的规格，业务部会在清单还开着的时候把它对到一个包装代码上。

随货同行的单据

四组单据随集装箱离开越南。商业发票和运输单据是您的银行和报关行据以行动的文件。装箱单按 SKU 逐项列明：箱数、批号和保质期都在行上，这样短装会表现为一个带编号的行次，而不是一场争论。原产地证证明货物在哪里生产；在越南以外生产的品项不能用越南的证书走货。第四组随您的目的地和货物内容而定：清真认证、洗涤剂安全数据表、必须在船开前签发、事后无法补办的符合性证书。其中一部分由厂商放行，不由我们放行。单据页完整列出该组内容；请在规格确认阶段把您的那一组定下来。

重量、体积与配载计划

一个集装箱要买两遍，一遍按重量、一遍按体积，货装到先用完的那一个为止。一托盘罐装饮料到重时顶部还空着；一托盘纸品到顶时才装了一半载重。整柜只从一条货线取货，结果要么重而半空，要么满而轻；一个箱子里放两条货线，才付得起运费。配载计划在订舱前定，不在仓库门口定：哪些品项、每样多少箱、如何码托。20 尺柜和 40 尺柜的装箱数、体积和毛重由业务部针对您指名的品项给出，因为目前还没有产品页带这些数据。请把它们当作计划数据：装得下多少取决于配比和码托方式。

下单是怎么运作的

任何人都可以不开账户阅读目录：一个品项是什么、装在什么包装规格里、在哪里生产，以及在业务部已录入的品项上，海关税则号和最小起订量。任何品项都不带价格，对任何人都是如此。报价改为针对订单来写，因为变量都在那里：品项和各自的箱数、包装、占用的重量和体积、贸易术语，以及您据以倒推的船期。回给您的内容会写明每个品项凭哪份原产地文件走货，以及一个到期日期，从而可以和另一家供应商的报价作比较。没有什么被隐瞒；只是没有可以泛泛写下来的东西。在出现数字之前，我们会核实账户属于一家在经营的企业；商务计划页有其余内容。

可供性与交期

有三件事决定某个品项能否赶上您据以倒推的那班船，而这三件我们一件都排不了：卖这个品项给我们的那一方手里有多少、品牌方把什么放进了促销，以及工厂上一次跑这个包装规格是什么时候。上一单能装满一柜的品项，下一单可能就不够，其间什么都没出错。这也是这里不印交期的原因：任何数字都会是一组无法取平均的条件的平均值，而您会照着它去订船。若您按固定货架图采购，请在寄清单时就点名那些绝不能断货的品项，在缺口出现之前。商务计划页说明针对某个具名船期能承诺什么、不能承诺什么。

品牌对了，被许可方错了

品牌名不是规格。红牛在越南、泰国和奥地利都有生产：三种不同产品，各有自己的配方、包装规格、标签面板和条码。只报品牌，等于没说要哪一种；收到错的那种，您的客户会在货架上退货，而您的海关会在口岸拒绝放行，整条链上却没有任何欺诈。生产国按 SKU 申报，而不是对整本目录笼统宣称。更粗劣的问题是被重新灌装的洗衣液瓶、假冒纸箱，以及被磨掉或覆印的保质期代码：拍下样箱上的一个生产代码，请该品牌方在您自己市场的办事处确认它编码的工厂和日期。

水、热与时间

从这里到您的港口，有三样东西作用在货上，没有一样是货物本身的缺陷。第一是水，来自箱内的空气：在漫长的热带航程中箱内达到露点，纸箱变软、堆码强度下降，纸质标签翘起。干燥剂是控制手段，按航线和季节逐票设定并写进报价。第二是热：走海湾或红海航线的干货柜会超过 50°C，而涂层糖果远低于此就会起霜，因此在这些航线上，对热敏感的品项会在您下单前标出。第三是时间。我们承诺在提单日期时申报保质期剩余 75%；若您的市场以到港时计量，请说明，该时点会写进报价：在长航线上，两者对不上。

该问任何一家越南拼柜商什么

五个问题能把这个行业里的拼柜商分出高下，对同行和对我们同样适用。每个品项是通过什么渠道买的，能否出示某一箱货背后的采购发票，遮蔽与否都行：无票货更便宜，而且过了卖它的那一手就再也追不下去。批号和保质期是按 SKU 写在装箱单上，还是整柜汇总成一行：汇总会让短装在您那头无法证明。承诺的剩余保质期是多少，是在离开越南时计量还是在到达您那里时计量。任何订单是否接受您指定的检验方，费用由您承担。您这条航线符合哪一份原产地证，它带不带关税减免。请让对方书面回答这五题；我们的答案在质量页上。