Acerca de
Un consolidador, no un titular de marca
VNFMCG es un consolidador de exportación en Vietnam. Compra dentro del país productos de gran consumo terminados y de marca, y los arma en contenedores mixtos para exportación. No fabrica ninguno ni es dueño de ninguna de las marcas que llevan.
Qué hacemos
El catálogo cubre seis pasillos: bebidas, confitería, alimentos, cuidado personal, cuidado del hogar y papel y tissue, que entre ellos llevan bebidas energizantes, galletas, fideos instantáneos, pasta dental, detergente para ropa y papel higiénico. Cada línea fue fabricada por el titular de la marca o para él, comprada por nosotros como producto terminado dentro de Vietnam, y cargada en un contenedor de 20 o 40 pies para un importador, un distribuidor, un mayorista o una cadena minorista en el exterior. La mayoría de las cargas son mixtas y no de una sola línea, porque un comprador que abre un mercado suele necesitar veinte líneas en cantidades pequeñas antes de necesitar una línea en volumen.
Un solo equipo lleva todo: comprar las líneas al comercio doméstico, empacarlas y paletizarlas, imprimir y aplicar las etiquetas del mercado de destino, reservar el buque cuando el término es CFR o CIF, y despachar la mercancía de exportación en Vietnam. El despacho de exportación es nuestro en FOB, CFR y CIF, y suyo en ex works, el único término en el que la declaración se presenta a su nombre. El lado de la importación no se mueve: la entrada, el registro y cualquier permiso que exija su mercado siguen siendo del importador, y nada de lo escrito aquí los asume por la puerta de atrás.
De aquí salen contenedores hacia Asia, África, Europa, el Pacífico Sur y Estados Unidos. Eso dice de qué mercados este equipo ya ha tenido que trabajar el etiquetado, los documentos y los formularios de origen, y no que cubramos cada país dentro de esas cinco regiones; por eso la respuesta sobre con cuáles tiene Vietnam un acuerdo comercial, y con cuáles no, llega antes de que usted reserve y no después.
Treinta a cuarenta contenedores al mes es lo que la mesa de compras, el piso del almacén y el programa de carga sostienen entre los tres. Léalo como capacidad y no como una afirmación sobre el volumen ya embarcado: lo que le dice es que un primer contenedor no queda en cola detrás del programa de otro, y que un volumen mensual repetido es una cuestión de programación con la mesa y no un techo que haya que rodear. Si una salida concreta tiene espacio se responde contra esa salida.
No fabricamos, no formulamos y no somos dueños de ninguna marca. Nuestra responsabilidad empieza cuando se compra una caja y llega hasta el contenedor que precintamos: la página de calidad describe lo que ocurre en el medio, y de qué seguimos respondiendo si algo sale mal en su destino.
De dónde vienen las mercancías
Dos canales de compra, decididos línea por línea y no fijados como política:
- 01
Bajo designación propia, o al distribuidor designado por el titular de la marca
El canal principal. Para una parte del catálogo compramos bajo una designación otorgada por el titular de la marca; para el resto, que es la parte mayor, compramos a los distribuidores que el titular designó para el comercio interno vietnamita, en las condiciones de ese comercio.
- 02
Importadores autorizados, para líneas no fabricadas en Vietnam
Una minoría de las líneas del catálogo se fabrica en otro lugar: en Corea, Tailandia o Filipinas. Nos llegan a través de importadores vietnamitas autorizados, y cada SKU declara el país donde fue fabricado en su propia ficha de producto, en lugar de un origen vietnamita reclamado en bloque para todo el catálogo.
Cada caja que compramos se compra con una factura vietnamita con IVA, emitida por un proveedor nacional registrado bajo su propio código fiscal y reportada electrónicamente a la autoridad tributaria. Por eso no cotizamos contra el comercio sin factura: una caja facturada tiene un vendedor con nombre y un registro fiscal detrás que su auditor y su agente de aduanas pueden seguir, y una sin factura tiene un precio y nada más.
La factura de compra detrás de cualquier línea que esté cotizando puede mostrársele con la identidad del vendedor y las cifras tachadas, junto con la confirmación del canal por el que llegó la mercancía. Cuando necesita más que eso, un inspector que usted designe puede recibirla sin tachar bajo compromiso de confidencialidad, sujeto a que ese proveedor acepte ser nombrado, e informa sobre si la cadena se sostiene y no sobre lo que pagamos; le decimos antes del pedido si ese consentimiento está disponible para una línea determinada. Lo que no hacemos es publicar nombres de proveedores, porque nombrar una fuente de suministro es la forma de cerrarla, y lo primero que se pierde cuando eso pasa es la continuidad del abastecimiento.
Armar un contenedor mixto
Un contenedor tiene dos límites, peso y volumen, y una carga de una sola categoría rara vez los alcanza juntos. Una carga de bebidas y detergente pesa el máximo mucho antes de estar llena; una carga de galletas y papel está llena mucho antes de pesar. Poner ambas en un mismo conocimiento de embarque es todo lo que significa consolidar, y es la razón por la que una carga se cotiza como contenedor y no como lista de precios línea por línea. La página de sostenibilidad rehace la misma aritmética en metros cúbicos y toneladas.
El contenedor completo no es el mínimo. También consolidamos cargas parciales y LCL, de modo que un comprador que prueba veinte líneas en cantidades pequeñas obtiene una reserva de grupaje en lugar de la respuesta de llenar primero una caja. Lo que limita una carga pequeña es la cantidad mínima que lleva cada línea y no el contenedor, y el equipo le da las dos cifras frente a las líneas que nombre.
El plan de carga se acuerda antes de la reserva: qué líneas, cuántas cajas de cada una, cómo se paletizan y cuánto suma el peso total. Un contenedor viaja entonces como un solo embarque, con una factura comercial, una lista de empaque, un conocimiento de embarque y una llegada, sin importar cuántas líneas lleve. La excepción es el certificado de origen: las líneas no fabricadas en Vietnam no pueden viajar con un certificado vietnamita, y la página de calidad expone con qué viajan en su lugar. Los certificados que su mercado emite por producto o por fabricante siguen las reglas de ese mercado y no las del contenedor.
Las cajas por contenedor de 20 y 40 pies, el volumen y el peso bruto los da el equipo comercial frente a las líneas que nombre. Trátelos como cifras de planificación y no como garantías: lo que realmente entra depende de la mezcla, de la configuración de pallets y de qué límite alcanza primero, y el plan de carga final es el que manda.
Qué más hacemos
Tres servicios acompañan a la mercancía de marca. Los dos primeros se cotizan por separado de la mercancía; el tercero lo contrata y lo paga usted.
- 01
Reetiquetado para el mercado de destino
Aplicamos las etiquetas que su mercado exige, impresas desde un archivo que usted aprobó, antes de que las cajas se carguen. Si ese archivo cumple con la ley de etiquetado de su mercado sigue siendo asunto suyo: imprimimos lo que aprueba, y no podemos decirle si su autoridad lo aceptará.
- 02
Marca propia y maquila
Mercancía con la marca del comprador producida por fabricantes vietnamitas, operada como un negocio separado del comercio de marcas. En una línea de marca propia usted pasa a ser el titular de la marca, y el registro, el etiquetado y la responsabilidad por el producto vienen con ello.
- 03
Inspección por terceros
Inspección previa al embarque y control del llenado del contenedor por un tercero, contratados y pagados por usted, incluido un inspector que designe. Lo nuestro es el acceso: la mercancía, los documentos y el piso de carga están abiertos para él antes de que se cierren las puertas. La página de calidad expone lo que ese control suele cubrir.
Qué llevamos
El catálogo se lee sin cuenta. Los precios no. Tamaño de presentación, SKU, código SA, cantidad mínima de pedido y país de fabricación declarado figuran en las líneas para las que el equipo comercial los registró, y ese equipo da las cajas por contenedor de 20 y 40 pies, el volumen y el peso bruto frente a las líneas que esté costeando.
- 517
- líneas de marca
- 5260
- SKU, cada uno con su propio empaque
- 6
- categorías, de bebidas a papel
Las marcas que aparecen en este sitio
Las marcas nombradas en este sitio pertenecen a sus titulares, y comercializamos productos terminados que esos titulares fabricaron. Los nombres de marca y las fotografías de producto aparecen aquí para identificar la mercancía ofrecida y para ningún otro fin. No usamos la marca de ningún titular como propia, no somos su agente ni su representante, y cuando un titular de derechos nos pide retirar una imagen, la retiramos.
Los titulares de marcas designan distribuidores mercado por mercado, y algunas de esas designaciones son exclusivas. Una designación para distribuir dentro de Vietnam no es un permiso para vender en su mercado, y nada de lo que vendemos lleva uno. Antes de que pida una línea le decimos lo que sabemos de la posición de esa marca en su mercado, que a menudo es nada, y lo decimos en lugar de suponer; cuando sí sabemos que un titular designó a alguien allí, rechazamos la línea en lugar de embarcarla en silencio. La página de calidad expone dónde el agotamiento del derecho de marca convierte esto en un problema en la frontera.
Qué no hacemos
Cuatro límites, puestos en la página y no dejados para que los encuentre su proceso de calificación:
- 01
No fabricamos
Como la mercancía la hacen sus titulares de marca o alguien para ellos, no podemos cambiar una formulación, un tamaño de presentación ni el arte de una línea de marca. Tampoco podemos comprometer a una planta con una fecha de producción.
- 02
Estamos designados en parte del catálogo y el resto se lo compramos al designado
Tenemos una designación del titular de la marca para parte del catálogo y no para el resto, donde somos clientes del distribuidor designado y no el designado. Cuando la designación de una línea es nuestra, se la mostramos por escrito bajo un acuerdo mutuo de confidencialidad antes de que la pida; cuando no lo es, no hay nada nuestro que mostrar, y lo que confirmamos por escrito en su lugar es que la línea se compró al distribuidor designado por ese titular, con factura con IVA. No publicamos qué marcas caen de cada lado, por la misma razón por la que no publicamos proveedores: nombrarlos es la forma de cerrar una fuente de suministro.
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No podemos registrar un producto en su mercado
El registro sanitario o de producto lo tiene el importador y debe presentarlo usted o su representante. Podemos entregar muestras, el arte tal como está impreso en el empaque, y los documentos comerciales y de embarque del envío; una carta de autorización del fabricante o un certificado de libre venta se emiten a nombre del fabricante y no del nuestro, de modo que obtenerlos depende de que el titular de la marca acepte liberarlos, y ese acuerdo no es algo que podamos prometerle.
- 04
No vendemos al detalle ni distribuimos en su mercado
No vendemos cantidades de detalle ni vendemos a consumidores. Tampoco operamos en su mercado como distribuidores: la venta allí es suya.
Un proveedor que declara sus límites se califica más rápido que uno que calla. Los cuatro saldrían igual en su proceso de calificación, y tenerlos aquí le permite costearlos, o descartarnos, antes de que cualquiera de los dos haya gastado una semana.
Trabajar con nosotros
Vendemos a empresas, contra una cuenta comercial verificada, sin excepción para un primer pedido pequeño. Los precios se cotizan contra un pedido y no se publican: lo que cotizamos depende de las líneas que tome, el volumen, el empaque, el incoterm y la ventana de embarque, y ninguno de esos datos se conoce hasta que usted nos lo dice. La página del programa comercial expone qué abre una cuenta y cómo se aprueba.
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